全球首发的辉瑞疫苗一度将辉瑞推向神坛，但是你知道吗？「辉瑞疫苗甚至都不是辉瑞的。」
辉瑞公司于 1849 年在纽约布鲁克林成立，当时名为查尔斯辉瑞公司（Charles Pfizer & Company），由德国化学家查尔斯·辉瑞（Charles Pfizer）和企业家查尔斯·埃尔哈特（Charles Erhart）创立。
埃尔哈特是辉瑞的表弟 —— 一名糖果商，他们最初创办公司的资金来自于辉瑞父亲的 2,500 美元的贷款。
一、初创阶段
辉瑞公司制造的第一个成功产品是 19 世纪中期好吃的 Santonin。Santonin 是一种用于治疗肠道蠕虫的药物，肠道蠕虫是当时人们由于缺乏食物冷藏而面临的常见疾病。
显然辉瑞公司生产的 Santonin 大大赢得了市场的青睐，因为表兄弟将这种药做成了太妃糖味的糖奶油蛋筒（就是如今我们所熟知的宝塔糖），而不是像竞争对手那样的苦味。
这款首次亮相的产品充分展示了化学家查尔斯·辉瑞和前糖果商查尔斯·埃尔哈特的才能。
在 1860 年代，美国内战爆发，内战的震荡对新兴制药业的影响与美国社会的影响一样大，这再一次推动了辉瑞公司的成功。
联邦军队突然需要大量的止痛药和防腐剂，辉瑞公司库存中的硼砂、樟脑和碘等产品在战场上需求量猛增，这为扩大生产提供了极大的空间。
到 1868 年，辉瑞公司的收入自战争开始以来翻了一番，产品线也大大扩展。
战后，辉瑞继续专注于工业化学品和药品，开始生产其最受欢迎的产品之一 —— 柠檬酸。
柠檬酸是可口可乐等软饮料的重要成分，它的生产推动了可口可乐等品牌在 19 世纪 80 年代的扩张。辉瑞公司的柠檬酸业务成为了他们多年来的支柱，为他们的持续增长奠定了基础。
此外，当酒石酸的供应因内战和关税增加而中断时，辉瑞公司当机立断，拓展了自己的业务，开始了酒石酸的生产，这一举措使得辉瑞公司一跃成为了美国领先的化学品供应商。
1891 年埃尔哈特去世后，辉瑞最初成为公司的唯一所有者。1906 年，辉瑞在纽波特的家中从楼梯上摔下来后去世。
二、飞速发展
辉瑞的小儿子埃米尔·辉瑞（Emile Pfizer）担任了辉瑞公司的总裁直到 20 世纪 40 年代，是辉瑞家族中参与管理公司的最后一位成员。在他的领导下，辉瑞在科学生产方法方面的专业知识得到了极大的发展。
埃米尔·辉瑞 图源：Pfizer
1919 年，他们的科学家率先用糖蜜生产柠檬酸的霉菌发酵，将他们的柠檬酸业务从第一次世界大战欧洲柑橘类水果供应的中断中解放出来。他们开发了一种深层罐发酵工艺，其原理后来应用于青霉素的生产。
深层罐发酵工艺 图源：Pfizer
1936 年，该公司发现了一种生产维生素 C 的无发酵方法，他们迅速将其扩展到维生素 B2 和 B12 等，迅速成为领先的维生素生产商，这是当时非常新颖的化学物质。
战争再次证明了辉瑞的福音。1941 年，美国政府呼吁各公司加快生产青霉素来治疗盟军士兵。
1928 年亚历山大 · 弗莱明（Alexander Fleming）发现了青霉素，但他却找不到能够大规模生产青霉素的方法。辉瑞的深罐发酵工艺使该公司比其他竞相制造这种 「 神奇药物 」 的公司更具优势。
该公司购买了位于马西大道的鲁贝尔制冰厂，靠近辉瑞不断发展的布鲁克林实验室大院，并将其改造成青霉素工厂。到 1940 年代中期，辉瑞公司是世界上最大的青霉素生产商，产量是预期的五倍。
抗生素标志着向现代辉瑞的过渡。他们对青霉素的后续产品 Terramycin 于 1950 年首次上市，既是他们的第一种专利药物，也是该公司使用销售代表的第一个药物。
辉瑞公司研究的领域在这些年里也有所扩大。1952 年，它成立了农业部门，开始涉足动物健康，并于 1953 年收购了营养补充剂专家 Roerig，后者独立成为一个部门。
到 1960 年代，辉瑞处于 「 历史上最多元化的时刻 」—— 用它自己的话说，它的利益 「 从药丸延伸到香水，从石化产品延伸到宠物产品 」。
这种对创新的关注在 1980 年代开始得到回报，其中第一项是 COX 抑制剂 Feldene，于 1980 年问世，迅速成为世界上最畅销的消炎药之一。
他汀类药物立普妥于 1997 年在华纳 - 兰伯特与辉瑞合并之前获得批准，成为有史以来销量最大的处方药。
三、跌宕起伏
与大多数同等规模的制药公司一样，辉瑞作为世界上最知名的制药商之一，面临着相当多的争议。
2009 年，辉瑞因药品营销行为面临超过 20 亿美元的法律和解金，大约在同一时间宣布将关闭全球大量制造和研发基地，包括当时雇用 2400 名员工的三明治工厂。
辉瑞与许多其他大型制药公司一样，也遇到了研发困境，药物占其专利销售额的 40%，以及一系列备受瞩目的药物开发失败，例如抗胆固醇药物 torcetrapib 导致与临床试验中的对照组相比，死亡人数显著增加。
这一灾难性结果的消息是在首席执行官杰夫 · 金德勒（Jeff Kindler）称赞该药物可能是 「 我们这一代最重要的化合物之一 」 之后的几天。
对于世界上医药行业最大的公司来说，辉瑞公司也一直擅长发挥其相当大的政治影响力来维护其利益，作为华盛顿的第六大游说者，仅在奥巴马通过医疗改革立法期间就花费了 2500 万美元用于游说。
图源：网络
这很难不被人诟病，辉瑞是否在政治上插手过多，并将利润排在健康之前。
四、登顶神坛
2019 年，新冠疫情暴发，辉瑞大幅扩大生产的能力使其成为迄今为止最主要的疫苗制造商，也一跃成为了 mRNA 疫苗三巨头之一，也成为了全球医药公司的 Top1。
2020 年 1 月下旬，BioNTech 首席执行官乌古尔·萨欣（Ugur Sahin）是 mRNA 技术的早期信徒，他调动 BioNTech 的资源投资于研发新冠疫苗。
但是，BioNTech 没有获得批准的产品，因此没有销售或利润，他不得不寻找一个拥有雄厚资金的合作伙伴。
乌古尔·萨欣第一次提出需要投资疫苗的想法时，辉瑞公司的高管们最初犹豫不决。但在 3 月，当疫情扩散至辉瑞曼哈顿总部周围的医院病房时，两家公司宣布了合作。
「 这甚至不是他们的疫苗，」 正如一位参与疫苗采购的前美国政府官员所说。它现在被普遍称为辉瑞疫苗的事实是 「 美国制药史上最大的营销政变 」。
BioNTech 需要从其第一款产品中赚钱，以重新投入业务。虽然 BioNTech 能在这次合作中获得一定的利润，但是辉瑞控制了除创始人的家乡德国和土耳其以及中国之外的每个国家的商业化。
BioNTech 从德国政府获得了高达 3.75 亿欧元的资金用于开发疫苗，辉瑞却拒绝了美国政府的资金，以便它可以完全控制疫苗，包括关键的定价问题。
因此，据知情人士透露，当辉瑞在 2020 年初夏与美国政府开始谈判时，它采取了不妥协的立场：该公司要求每剂 100 美元 —— 每疗程 200 美元。
但即便是业内人士，也对辉瑞公司要求如此高的价格感到震惊，在价格谈判中，辉瑞被痛斥：「你们看起来像是试图从 「 百年一遇的大流行 」 中受益。」
辉瑞很快意识到这样的价格会危及到自己的声誉。辉瑞最终在与美国的初始合同中确定了每剂 19.50 美元，以及其他西方国家的同等价格。
辉瑞疫苗的成功不是建立在研究的辉煌之上，而是建立在生产智慧之上。
辉瑞公司不遗余力地确保生产。当辉瑞在运输过程中无法为其疫苗找到合适的超冷库时，它自己设计了一个保温容器；为了保证干冰冷却，它十分豪横地直接建造了一个自己的干冰工厂。
如此强悍的生产能力，放眼全球都是非常炸裂的存在，这也确保了辉瑞稳坐医药公司一哥的宝座。
辉瑞的成功不是一蹴而就的，不可否认的是，运气也是实力的一部分，每一次辉瑞都做出了正确的选择，每一次都把握住了指向胜利的风向标。「百年难得一遇的大流行」则让辉瑞更上一层楼。
[1] 辉瑞官网
[2]https://pharmaphorum.com/sales-marketing/a_history_of_pfizer
[3]https://www.zippia.com/pfizer-careers-9007/history/
[4]https://untappedcities.com/2020/11/17/pfizers-170-year-history-new-york-city/
[5]https://www.ft.com/content/0cea5e3f-d4c4-4ee2-961a-3aa150f388ec
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