在刚刚结束的 2023 中国企业家博鳌论坛上，巨子生物 CFO 张慧娟在《巨力赋能、科创助美, 引领胶原新时代》主题分享中从胶原蛋白行业趋势以及未来发展潜力、不同化妆品原料所处阶段等方面分析了胶原蛋白的市场发展现状。
她表示，巨子生物利用专有的合成生物学技术设计及开发重组胶原蛋白、稀有人参皂苷及其他生物活性成分，尤其是重组胶原蛋白。作为巨子生物重点布局的赛道，重组胶原蛋白的市场规模或将在 2027 年超过千亿，体量庞大。
巨子生物打造的明星品牌「可复美」和「可丽金」在刚刚过去的双十一中战绩斐然：可复美线上全渠道全周期 GMV 同比增长超 100%，在多个电商平台和类目中蝉联第一；可丽金线上全渠道全周期 GMV 同比增长超 50%。
巨子生物主攻重组胶原蛋白，在 2022 年上市后成为「重组胶原蛋白第一股」，成功跻身百亿市值医美公司行列。作为中国重组胶原蛋白行业先行者及领军者，从胶原蛋白的原料生产，到终端产品的营销推广，实现了对胶原蛋白产业链的全覆盖。
发家之路
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巨子生物的发家史实则也是重组蛋白技术的演进史，这不得不提到巨子生物的创始人——范代娣教授，她带领科研团队潜心生物医药化工领域医用大分子蛋白和天然高活性药物研究，被誉为中国重组胶原蛋白领域的开拓者。
公开资料显示，范代娣出生于陕西省渭北旱塬农村。幼年时，父亲常常半夜出诊，这对范代娣产生了深厚的影响，也成为了她在健康医疗领域多年深耕的源动力。
1988 年，范代娣和丈夫严建亚从西北大学本科毕业后，范代娣选择继续深造攻读了该校的化学工程硕士，又成功考取了华东理工大学生物化工博士研究生，成为当时中国生物化工专业招收的第一个博士。
1994 年，获得博士学位的范代娣站在人生的十字路口上，经过深思熟虑后，她选择放弃在上海任教和出国深造的机会，回到西北大学，开始了医用大分子的研究。
1999 年到 2000 年间，范代娣前往美国麻省理工学院国家生物工程中心担任高级访问学者，回国后开始致力于人源型胶原蛋白的研发。
2000 年，范代娣博士和团队成功研发出重组胶原蛋白技术并联合丈夫严建亚创办了巨子生物。
2001 年，重组胶原蛋白「一种类人胶原蛋白及其生产方法」申请国家发明专利，开启了我国重组胶原蛋白研究历程。
针对动物胶原蛋白存在病毒感染风险及免疫原性问题，范代娣带领她的团队在国际上首次发明了与人胶原蛋白免疫原性及功效相当的、可用于临床的重组类人胶原蛋白品种，并建成我国首套自主生产线，填补了国内外无病毒隐患的低免疫原化胶原蛋白空白。
多年来，范代娣发表学术论文 450 篇，获得授权发明专利 117 件，转化 40 件，出版著作 8 部，以第一完成人获国家技术发明奖二等奖、中国专利金奖、陕西省最高科学技术奖及省部级科学技术奖一等奖，并获「全国首届创新争先奖」等。
2022 年，范代娣带领团队制定了我国首个「重组胶原蛋白 医药行业标准及「胶原蛋白生物材料命名指导原则」，同年 11 月，巨子生物在香港主板上市。
起底巨子生物
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胶原蛋白分为动物源胶原蛋白和重组胶原蛋白。动物源胶原蛋白的优势在于其具有完整的三螺旋结构，稳定性较好，生产成本较低且生产过程简单，但是容易引起排异反应并存在一定的致敏风险。
重组胶原蛋白由基因工程合成，通过微生物发酵、分离、纯化来制成，对工艺技术要求更高，相较于动物源胶原蛋白优势显著，具有低排异反应、无细胞毒性、酸碱度中性、生物活性更高等优点。
巨子生物基于全长重组胶原蛋白及功能强化型重组胶原蛋白开发了四种主要重组胶原蛋白，即重组 I 型人胶原蛋白、重组 III 型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白和 mini 小分子重组胶原蛋白肽，主要可以应用于功能性护肤品领域和医疗器械领域。
这几年随着功效护肤理念的深入人心，越来越多的消费者将目光聚焦于护肤品的原料，从双十一巨子生物的两个品牌的战报来看，重组胶原蛋白已然成为了消费者的心头好。万联证券研报指出，此前被疫情压制的医美、化妆品需求在 2023 年得到释放，颜值经济下化妆品、医美需求旺盛，多项化妆品、医美相关法规发布，行业洗牌背景下合规化妆品、医美龙头公司受益。
根据 Frost&Sullivan 统计，中国功效性护肤品市场预计于 2025 年将达到 2118 亿元，2025 年胶原蛋白市场份额将成为第一大原料成分。
回到巨子生物上，根据公司公布的财报来看，2021 年巨子生物的毛利率高达 87%，2022 年和 2023 年上半年的毛利率有所下降，但还是高达 84%，截止 2023 年 6 月，公司资产总值为 38.78 亿元。
巨子生物做到了一般企业难以达到的毛利率，但是其研发投入占比却极低，2022 年研发支出约占公司收入的 1.9%，2023 年截止 6 月 30 日前，研发支出约占收入的 2.1%，同比提升 0.2 个百分比。从公司所公布的财报可以看出，公司在整个运营过程中，将更多的精力和金钱投入到了品牌的建设和营销上，对研发的投入力度不大。
目前，巨子生物打造了以下这些品牌：
图源：巨子生物官网
其中可复美上市时，走的是 [械] 字号，营销推广主打的也是「医用」「医美」。然而，2021 年，国家药监局颁发《第一类医疗器械产品目录》修订说明，明确删除了液体敷料、膏状敷料有关内容。巨子生物的一些产品从 [械] 字号退回至 [妆] 字号。
随着功效护肤市场的打开，越来越多的公司加入了重组胶原蛋白的赛道，如何在一众产品中保住自己的头部地位，巨子生物也许需要调整自己的战略。
众所周知，美妆护肤是一条很「卷」的赛道，每家公司都想尽可能得抓住消费者的心，但是在铺天盖地营销的狂热之中，如何保持初心，坚守自己的理念，脚踏实地研发出更适合中国消费者体质的产品，是每一家在这条赛道上的公司都需要考虑的问题。
参考来源：
[1]http://www.xajuzi.com/news.html
[2]https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_23948325
[3]https://m.jrj.com.cn/madapter/finance/2023/11/28094738598174.shtml
[4]http://www.xinhuanet.com/enterprise/20231205/b62cbaa2df074798bdf82fc5b2bdc11c/c.html
[5]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1781701915836995794&wfr=spider&for=pc
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