过去几年，CXO行业作为创新药研发全球分工的代表模式，乘着创新药研发投入逐年递增和外包渗透率日益提升的东风，取得了瞩目的增长。
然而，今年以来，美国一系列以《生物安全法》为代表的议案，给这片蓬勃发展的全球化产业蒙上了一层地缘政治阴影。中期来看，中国以海外客户为主的CXO企业未来可能面临美国客户存量订单将逐步消耗，亟需新订单补充缺口的“自救”局面。近期来看，国内CXO龙头药明生物、康龙化成已在调整美国市场的布局。
康龙化成宣布出售其全资子公司康龙香港投资所持有的Proteologix的10.21%股权给强生，交易金额约为1.021亿美元。药明生物则被报道正在减少其在美国明尼苏达州圣保罗工厂的员工数量，并暂停了在马萨诸塞州伍斯特基地的建设工作。
锦缎上市公司研究平台认为，修正版《生物安全法案》这样的一意孤行之举，将贸易保护主义执行到底，很有可能将创新药产业既有的全球化趋势彻底打破，取而代之的则是全球区域化竞争“新常态”。
面对可能到来的“逆全球化”和区域竞争“新常态”，中国CXO以集体转向加速出海，作出了自己的必选回应。
从美国转向欧洲 深耕区域市场
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如上所述，随着美国“生物安全法案”立法进程的加速，其对中国生物科技产业的影响将日益显著，为规避地缘政治风险，增加未来在区域市场新常态竞争中的“筹码”，国内CXO纷纷加快其国际化战略的调整，锁定欧洲这一增长强劲的市场，进行布局深耕。
5月21日，中国第二大CDMO企业凯莱英医药集团宣布接手位于英国的前辉瑞Sandwich Site的小分子活性药物成分（API）试验工厂Pilot Plant及其R&D Laboratory, 完成公司首个欧洲研发生产基地布局，进一步提升CDMO业务的全球供应能力。
5月22日，九洲药业公告，公司拟以自有资金通过公司在新加坡境内全资子公司 Raybow life sciences (Singapore) PTE. LTD 在德国设立全资孙公司建设CRO服务平台，项目预计总投资约950万美元。
券商医药行业分析师指出，欧洲市场是CDMO企业的重要基地，许多中国生物科技企业的项目也纷纷转向欧洲公司，这推动了欧洲市场的强劲增长。在“生物安全法案”事件之后，CXO巨头新签项目中，欧洲市场的占比正在不断提升。
今年3月，国内大分子CDMO鼎康生物拿到了一家法国公司Domain Therapeutics的新订单。两年前，鼎康就在德国建立了商务中心，对当地的销售网络提供支持。
而九洲药业在德国设立全资公司后，将有助于缩短服务海外客户的半径，更早介入客户的研发流程，吸引更多客户资源和订单。凯莱英接管辉瑞的欧洲工厂后，将以此为基础，扩大海外研发和生产能力，并规划新兴领域的拓展。
欧洲市场的强劲增长使得其对中国CXO充满吸引力。据财报信息，药明康德、药明生物、凯莱英2023年来自欧洲客户收入分别同比增长12%、101.9%、57.11%。
药明生物首席执行官陈智胜在接受媒体采访时透露，药明生物在欧洲的业务已经从最初不到5%高速发展增长至30%，欧洲市场业务规模已超过中国市场，并且以瑞士、德国、英国为主要业务来源市场，个别国家接近中国市场业务规模。
欧洲市场增长迅速是由于其药企众多，阿斯利康、GSK、诺华、BioNTech、罗氏、赛诺菲等巨头纷纷加大该区域的布局。另一方面，如上所述不少中国企业和欧洲药企达成授权合作，对CXO企业欧洲业务增长也有助益。
坚定海外广泛产能布局，分散化解风险
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对抗可能到来的医药“逆全球化”，坚定海外广泛产能布局，不仅分散风险，同时也是行业发展深化合作的必然需求。
以康龙化成为例，从其2023年财报中获悉，公司已经建立了位于中、英、美三地的CMC（小分子CDMO）一体化服务平台。国际化的产能布局，可以同时在中、英、美三个国家为客户提供更加灵活、更大规模和更为绿色的端到端的化学与生产服务。
收购是康龙化成重要的海外布局途径，其中2021年3月收购艾伯维公司旗下位于英国利物浦的Allergan Biologics，这让其收获了一家先进生物药生产基地；2022年1月，收购Recipharm旗下位于英国Cramlington的Aesica药业，使其获得位于英国纽卡斯尔的原料药生产基地。同时，该生产基地联合英国霍兹登工艺开发、早期cGMP原料药生产团队，可以为客户提供端到端的化学与生产服务，并发挥协同效应。
除了收购，对于布局市场的选择也至关重要，东亚、东南亚也是国内企业拓展市场的理想地，新加坡是备受关注的去处之一。今年3月，药明生物位于新加坡大士生物医药园的一体化CRDMO中心开工奠基，进入建设阶段，建成后将与亚洲、欧洲和北美的各个基地紧密协同，进一步加强公司CRDMO赋能平台的灵活性和规模。
更早之前，康龙化成选择与合作方康哲药业、康联达、君联基金共同投资位于新加坡的RxilientBiohubPte.Ltd，交易总金额共计3000万美元，其中康龙化成拟出资1050万美元。
此外，灵活的生产策略也被应用于CXO出海以提高供应链效率 、规避相关风险，如药明生物采取了“全球双厂生产”策略，即与其签约的合作伙伴，可以选择在中国或欧美任意两个基地进行商业化生产，以保证产品的全球供应，同时消除在不同供应商之间进行技术转移的风险。
延续传统优势，参与新的全球竞争
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据高盛发布的CXO行业报告，CXO行业未来的增长主要由增量研发支出以及更高的外包比例组合而成。
行业过去5年的增长主要是由行业水平上较高的研发支出推动的（2017年至2022年，研发支出以约7%的复合年增长率增长）。
预计未来5年将会有更高水平的外包渗透率——2022年约为34%，到2027年将达到39%，研发支出则将维持在6-7%左右的增长水平。
全球的创新药、新药研发，仍然来自欧美传统市场，国内CXO需要进一步深化与海外客户特别是跨国制药公司的合作共赢。
全球药企对中国研发外包服务的需求仍处于上升态势，而中国CXO发展主要增量也在海外市场。从2023年年报数据来看，药明康德、康龙化成、凯莱英等中国头部CXO企业超过70%的收入来源于海外市场。
值得一提的是，中国CRO/CDMO拥有多重竞争优势：不仅享有工程师资源红利，在创新前沿领域，研发能力保持领先；还得益于国内完善的产业链，能够为客户提供高质量、高效率及高性价比的服务，大规模产品响应、交付能力强。中国CXO的优势，反而会成为未来区域化竞争的核心优势，参与新的全球竞争。
结语
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在资本市场遇冷、价格战博弈、全球化“退潮”等诸多挑战下，CDMO行业高增长势头已不如过往，头部企业面临的竞争压力日益明显。为规避国内市场的内卷、深入达成产业协同发展、延续并加大国内CXO在全球市场的竞争优势，寻求并保持市场增长，同时适当平衡地缘政治影响，海外广泛产能布局既是拓展生存空间的“必选题”，也是走向未来的“新起点”。越是面临全球化“退潮”，越是需要砥砺前行。
参考来源：医药经济报、医药经理人、21新健康、各公司官网
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