最最重要一点，公司必须在背后大力顶你，这一点很重要，否则很难做成功。

我有客户就是做压力容器的，不过我接触的主要是球罐安装类。 大连金鼎

我公司的销售人员全部都是设计人员转过去的。干2,3年设计，再做销售，就会简单很多了。你说的那些word之类的，都是基础，算不上什么。

“word+excel+autocad编制标书→在招投标现场用投影仪讲解”，只是利用的工具。压力容器的销售，不接触两三年，有可能图纸都吃不准。压力容器行业我觉得是运用规范，加工知识，行业知识最多的行业。背后没有企业平台支撑，和强大的技术支持，如果个人营销能力差一点，很难成功。 标书制作，加工检测过程，材料市场，取费报价合理准确。是压力容器销售的起码技能。

设计人员转行干压力容器销售，起码对国家标准比较熟。 设计人员做压力容器营销工作→最基本必须要会编制投标文件。 word+excel+autocad编制标书→等价l图板画图+计算器工作法的升级。 用图板画的图纸参与投标，招标人认为投标人没有技术实力，影响不好。 校核施工图纸的质量→多数是用excel方法计算，只要计算就有出错的概率。 中华儿童慈善救助基金会能将4.75亿元错点成了47.5亿元。excel+autocad又画图，又计算出错的概率比较高的。 降低准确率的唯一方法，敬业，耐心细致工作的精神。

“word+excel+autocad编制标书→在招投标现场用投影仪讲解”，只是利用的工具。压力容器的销售，不接触两三 ... 2013年元旦好。 谢谢你的这段表述→运用规范，加工知识，行业知识最多的行业。背后没有企业平台支撑，和强大的技术支持，如果个人营销能力差一点，很难成功。

销售的招投标书，像你说的都肯定是销售员必须会的啊