设备技术谈判时需要注意: 1 注意礼仪和气质，不要以甲方自居，趾高气扬。应该本着相互尊重、但不盲目崇拜，多听少说。对于首次接触的技术，应事先有所准备，多找几家单位了解。 2 签署的技术文件用中性语气，责任和权利对等，不要在技术文件中掺入对方的广告性宣传文字。 3 供应商应该承诺的质量保证、性能保证、服务保证需要明确 4 供应商承担的设计制造、检验调试、安装指导、操作培训等责任应明确 5 产品质量问题的处理方式要事先约定 6 不要盲目选择低价产品，不要轻信口头承诺，对业绩要客观评价 等等 最后再重复一下：自己不熟悉的内容不要轻易评价，否则骗你没商量

首先说说当前我们遇到的问题 第一就是管道、设备的材质要特别注意，有时供货商为了降低成本就依次充好，虽然报价的材质3到5年内没什么问题，但时间长了就不行了。。 [ ]

设备技术谈判时包括: 1.总则 2.公用工程及现场条件 3.技术标准 4.技术要求 5.供货范围 6.技术资料及交付进度 7.监制与检验 8.质量保证 9.售后服务及培训 10.包装、装卸、运输 11.其它 12.联系方式 13.附件 附件一: 设计院出具的工程技术条件（订货数据表、图纸或询价书等） 附件二：设备基础图纸

原帖由 fengtao 于 2008-7-25 11:45 发表 非常理解楼主，我公司是生产钛材及钛材设备的，在钛材这方面我知道有的单位用不是很好的材料欺骗客户的信任，对此我真的很惭愧，在采购时严格按照合同上的生产标准执行，也可以取样分析，或者先要样品检验，所要一套 ... 非常感谢4楼提醒，我们需要不少钛材，大部分钛材都要求是钛2，规定是钛2后，是否还需要在规定其它东西呢？您说的生产标准是指什么呢？ [ ]

非常感谢楼上的提醒，您说的我们一定注意 另外，我们现在的技术文本主要包括以下内容，如有不足之处还请大家指正： 供货范围，分交范围 材质要求 项目进度 担保 提资时间 服务时间，包括安装培训，开机调试，优化等 交货批次 设计联络 开口项及选择项。 [ ]

与工艺协调，注意设备关键技术、材质、供应商、设计、供货期，在设备制造过程中，把好监理关。

其次还有设备的选型，特别是设备选型时刚好在他们设备型号的分界点时就要注意，一般选大的不选小的

非常理解楼主，我公司是生产钛材及钛材设备的，在钛材这方面我知道有的单位用不是很好的材料欺骗客户的信任，对此我真的很惭愧，在采购时严格按照合同上的生产标准执行，也可以取样分析，或者先要样品检验，所要一套合理的价格表等。0917-2730999。冯涛15091477987。希望我可以协助您的工作，谢谢。