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请帮忙看一下，DN1400，设计压力2.7MPA法兰的选用？大家好，我对压力容器设计不是太懂，现在有个设备DN1400,设计压力2.7MPA，设计温度-70/+60℃，材料09MnNiDR,焊接系数1，不知道这个设备法兰是按4.0MPA标准法兰校核，还是可以用2.5MPA法兰为基础去计算校核，目前按4.0MPA标准长颈法兰校核通过，但重量比用2.5MPA法兰增厚计算通过的法兰重量一个重了一百多kg，请教一下，这种情况应当怎么设计，要是能给个计算书就更好的，学习学习，谢谢！查看更多 11个回答 . 5人已关注

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请教3，5-吡啶二羧酸的溶解度？ < >请教各位大吓，3，5- 吡啶二羧酸用什么可以溶解？非常感谢！</P>查看更多 12个回答 . 2人已关注

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储罐底板与顶板？ 求教大型储罐的底板排布方式与顶板的排布方式都有哪些呀？怎么估算材料?查看更多 4个回答 . 5人已关注

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保冷管道支撑问题？ 我认为这应该是个应力问题. 保冷的管道支架为什么是需要红松木的而不是直接与管道接触? 请大家各抒己见.发表看法.查看更多 7个回答 . 3人已关注

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请问联氨与氧反应的温度和速度。？ 请问联氨与氧反应的温度和速度。查看更多 3个回答 . 3人已关注

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Aspen关于萃取精馏的问题？ 我想请教一下，楼主是怎么解决的查看更多 3个回答 . 2人已关注

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下面的转化过程是怎样的？多谢了！！！？ 这是考研题，我看过，在荣国斌编的一本考研指导书上有查看更多 2个回答 . 1人已关注

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硫酸铵结晶母液循环问题？三效蒸发结晶硫酸铵，但是离心机过后的母液循环到第三效蒸发器，就会能量和电荷不守恒，而且产品比之前还少了，我产率要提高的98%左右。恳请高手帮忙，也希望能有人可以讨论氨法脱硫结晶问题。QQ1162381189。查看更多 0个回答 . 1人已关注

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CADWORX 插仪表??？ CADWORX如何自己建仪表，自己自定义仪表元件？求详细的步骤查看更多 2个回答 . 2人已关注

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各加氢制氢的朋友，您那里的加氢和制氢是一个车间还是分 ...？ 各加氢制氢的朋友，您那里的加氢和制氢是一个车间还是分开的俩车间呢？查看更多 1个回答 . 1人已关注

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工业用二氧化碳？新建年产二万t/a新国标级液体食品CO2装置项目简介 1 物化性质二氧化碳（CO2）是较丰富的化学物质之一，其来源分为天然的和化学反应过程中产生的两种。CO2的物理状态有气态、液态、固态三种，在常温常压下是无色略带酸味的气体。在标准状态下，一立方米CO2气体重1.9769Kg，在一个标准大气压下，其升华温度为-78.5℃，临界温度为31.1℃，临界压力为7.3967Mpa,相对分子质量为44.01。不能燃烧，容易液化，密度是空气密度的1.53倍。在临界温度以下加压，可使CO2气体液化为无色的液体CO2。 2用途随着CO2应用领域的不断拓宽，市场发展前景越来越好。根据CO2质量，用途不同，可分为工业级和食品级二种，根据CO2物理状态又可分为气态、液态、固态（干冰）三种形式。工业级CO2主要用在： 1、CO2气体保护焊：CO2气体保护焊是我国焊接行业重点推广的技术项目之一，随着推广速度的递增，预计年增长幅度在10%左右。 2、CO2灭火装置：人们生活水平的提高，宾馆、高级住宅、汽车、企事业单位对CO2灭火装置得配置也大幅度增长，所以CO2在灭火器材中的用量也以年8--12%的幅度增长。 3、CO2气肥：CO2和水是植物光合作用的二种基本原料，农业生产产业化是农业现代化的唯一途径。粮食基地、蔬菜基地的建立，为CO2作为气肥应用于农业开辟了新的领域，预计其增长幅度也在3%以上。食品级CO2主要用在： 1、饮料和啤酒行业：饮料和啤酒行业是食品CO2主要市场，目前我国饮料和啤酒消费量远远低于发达国家，只有人均5kg/年，而美国等发达国家达150kg/年以上。随着我国人民生活水平的日益提高，这一行业对食品CO2的需求将会以每年20%以上的速度增长。 2、烟草行业：烟草行业原来是氟利昂膨化烟丝，随着环保要求的提高以及对食品添加剂的严格要求，为食品CO2进入烟草行业提供了很大的机遇，液体食品CO2用于烟丝膨化可使每箱香烟节约2.5-3.0kg原料烟丝，而且烟丝膨化质量也有很大的提高。浙江卷烟厂已经在2001年将原氟利昂膨化设备全部改成了CO2膨化设备，卷烟行业以年产3000万箱计算约需CO2 90万吨/年。 3、防腐保鲜行业：真正绿色食品的推广给食品、蔬菜、水果、水产品的防腐保鲜，粮食的杀虫与贮存提供了新的应用领域。 4、CO2超临界萃取技术：作为一项新型化工技术,CO2超临界萃取技术在中药、食品、香料、石油化工、生物化工、环境化工等方面取得了突破性发展，其用量也在快速增长。 3产品质量标准目前国内大部份二氧化碳生产厂的产品质量标准只能达到国家1989 年颁布的GB10621-89标准, 而国际饮料技术协会液体二氧化碳质量标准(美国可口可乐标准)及新颁布的国家食品二氧化碳新国标GB10621 一2006对产品中总硫. 总烃. 水份. 醇. 苯. 醚均有严格要求。对照比较见下表: 国际饮料技术协会液体二氧化碳质量指标: 项目指标纯度 ≥ 99.9% v/v 水份 ≤ 20ppm v/v 酸度通过检验氧 ≤ 30ppm v/v 氨 ≤ 2.5ppm v/v 一氧化氮/二氧化氮 ≤ 1.0ppm v/v 非挥发残余 ≤ 10ppm w/w 非挥发有机残余 ≤ 5ppm w/w 磷化氢 ≤ 0.3ppm v/v 总挥发烃(以甲烷计) ≤ 50ppm v/v,其中非甲烷烃小于20ppm v/v 乙醛 ≤ 0.2ppm v/v 芳香烃 ≤ 0.020ppm v/v 一氧化碳 ≤ 10ppm v/v 总硫(以S计) ≤ 0.1ppm v/v 氧硫化碳 ≤ 0.1ppm v/v 硫化氢 ≤ 0.1ppm v/v 二氧化硫 ≤ 1.0ppm v/v 水溶液外观无色、无可见颗粒物气味无异味水溶液中味道及气味水中无异味及气味油 ≤ 5ppm w/w 环氧乙烷 ≤ 10ppm v/v 甲醇 ≤ 10ppm v/v 乙醇 ≤ 10ppm v/v 苯 ≤ 0.01ppm v/v 二硫醚 ≤ 0.1ppm v/v GB10621-89标准指标名称指标二氧化碳（CO2），（v/v） 99.5% 水分 <0.2% 亚硫酸，亚硝酸不得检出一氧化碳，硫化氢，磷化氢，有机还原物不得检出油分不得检出酸度符合检验气味无异味 GB10621 一2006 序号项目指标 1 二氧化碳含量体积分数，10-2 ≥ 99.9 2 水分体积分数，10-6 ≤ 20 3 酸度按5.4检验合格 4 一氧化氮体10-6 ≤ 2.5 5 二氧化氮体积分数，10-6 ≤ 2.5 6 二氧化硫体积分数，10-6 ≤ 1.0 7 总硫体积分数（除二氧化硫外，以硫计）,10-6 ≤ 0.1 8 碳氢化合物总量体积分数(以甲烷计), 10-6 ≤ 50(其中非甲烷烃不超过20) 9 苯体积分数,10-6 ≤ 0.02 10 甲醇体积分数，10-6 ≤ 10 11 乙醇体积分数，10-6 ≤ 10 12 乙醛体积分数, 10-6 ≤ 0.2 13 其它含氧有机物体积分数，10-6 ≤ 1.0 14 氯乙烯体积分数，10-6 ≤ 0.3 15 油脂质量分数[qbw1] ，10-6 ≤ 5 16 水溶液气味、味道及外观按5.10检验合格 17 蒸发残渣质量分数，10-6 ≤ 10 18 氧气体积分数,10-6 ≤ 30 19 一氧化碳体积分数,10-6 ≤ 10 20 氨体积分数,10-6 ≤ 2.5 21 磷化氢体积分数,10-6 ≤ 0.3 22 氰化氢体积分数,10-6 ≤ 0.5 注:其它含氧有机物包括二甲醚、环氧乙烷、丙酮、正、异丙醇、正、异丁醇、乙酸乙酯、乙酸异戊酯。国外对食品级二氧化碳中各种碳氢化合物、氨、硫化物、氮氧化合物、氰化物、醇、苯、醛、酯、醚含量均有严格的要求，其中英国 BOC标准,美国 Airco标准都要求总烃<50ppm其中非甲烷烃<20ppm总硫<0.1ppm，硫、醇硫醚、二硫化碳等硫化物也要低于0.1 ppm ,过去我国对食品级二氧化碳中硫化物含量没有作规定。随着改革开放，国外饮料公司大量涌入，象可口可乐、百事可乐在中国建立了许多灌装厂都要用到食品级二氧化碳。如果我国生产的二氧化碳中总烃、苯、硫化物含量达不到标准，将无法打入这些公司,正在实施中的我国食品级二氧化碳新国标中也采用可口可乐公司相当的标准。 4产品生产方法合成氨变换气中含有约28%的CO2，在合成氨之前必须将其脱除。目前部分生产厂家脱碳后的CO2用来生产尿素、碳铵或其它用途，放空量不大。但有些企业由于联醇工艺流程限制及氨平衡的影响，CO2被大量放空，既破坏了生态环境，引起温室效应，又浪费了CO2这一宝贵资源。根据各厂脱碳方法不同,CO2回收量和回收浓度也有很大差别, 采用我公司的新国标二氧化碳生产专有技术(巳有多套装置投产),将生产装置中原来放空的或多余的CO2这一宝贵资源利用起来, 生产达到新国标要求的食品二氧化碳可以大幅度提高企业经济效益。脱碳后的CO2回收气中含有各类硫化物，各种碳氢化合物、氨、硫化物、氮氧化合物、噻吩、氰化物、醇、苯、醛、酯、醚等，要制成达到新国标级食品CO2，就必须采用变温吸附技术包括采用多塔复合吸附床及其与催化氧化耦合脱烃. 醇. 苯. 醚等杂质, 干燥脱水、解吸提纯等最终使产品达到并且优于新国标和国际饮料技术协会质量指标。 5工艺流程脱碳后的CO2回收气先经压缩机压缩至0.6--0.8Mpa, 采用变温多塔复合吸附床技术脱除各类硫化物，氨、氮氧化合物、噻吩、氰化物、和异味。总硫含量<0.1ppm的气体回压缩机压缩至2.5--4.0Mpa依次经过催化氧化脱烃、碳氢化合物、苯、醇、醛、酯、醚、及干燥脱水、解吸提纯等工序到贮槽再灌装出厂。工艺流程框图：： CO2气来自脱碳 6原材料及水.电.汽食品CO2的主要原材料是放空回收的CO2气和水、蒸汽、氧气、复合吸附剂、脱烃催化剂。 5.1 CO2气食品CO2的气体的理论消耗约506m3,实际消耗约570m3计,年产20000t计每小时需CO2气体1800m3。 5.2水、蒸汽、氧气、脱硫剂、脱烃催化剂本装置水、蒸汽、氧气、消耗量均不大, 水可循环使用。脱硫剂, 脱烃催化剂均一次性装入使用, 脱烃催化剂可以使用3--5年。电耗主要来自压缩机, 冰机用电, 详见成本表。 7主要设备 7.1非标设备表序号设备名称数量备注 1 一级吸附塔 1 2 二级吸附塔 1 3 三级吸附塔 1 4 加热器 2 5 水冷器 2 6 塔前换热器 1 7 催化氧化塔 1 8 除湿器 1 9 水分离器 2 10 干燥塔 4 11 电加热炉 1 12 氨冷器 2 13 深冷器 1 14 解吸提纯塔 1 7.2定型设备 1、压缩机（成套） 2、冰机(成套) 3、储槽100 m3 4、充装站(成套) 8投资预算 1、压缩机（包括电机及辅助设备）16m3/min 2台 80万元 2、储槽（15MnDR）100 m3 二台 100万元 3、主要设备（见非标设备表） 1套 178.6 万元 4、分析、仪表, 电器 43万元 5、脱烃催化剂、脱硫剂、干燥剂、填料 82万元* 6、管道阀门 25万元 7、土建 20万元 8、充装站 6.0万元 9、冰机 50万大卡 1套 30万元 10、安装费用 17万元 11、技术资料及服务费 10万元总投资合计: 591.6万元 9经济效益分析单位成本如表所示（t/元）单位名称单位成本（元）水、电、蒸汽等耗费 120.00 脱硫剂、催化剂 19.00 工资、管理费用 22.00 折旧、维修费用 20.00 其他 17.00 合计 198.00 以年产20000t计, 目前国际标准级食品二氧化碳市场价在600元--900元之间, 按600元计扣除成本尚有398元利润(未计CO2气体成本) 全年可实现利润796万元, 不到一年就可收回全部投资。 10环保. 消防. 安全本装置无污水排放,同时还能减少CO2废气排放量变废为宝, 是一项环保型的清洁生产工艺。CO2气是隋性气,消防, 安全均可一次评价通过。综上所述; 随着CO2应用领域的不断拓宽,CO2的工业需求和食品需求正在大幅提高,二氧化碳干冰需求也在逐步增加, (此装置要上, 只需增加一套干冰装置即可。)作为有CO2气体的生产企业,要充分利用自身优势, 开发食品CO2项目兼产工业级CO2 。应用超前的眼光,从发展的角度，审时度势,高起点、高质量要求、建设高品质的食品CO2装置，抢占市场，以获得最大的经济效益。这是一条发展多种经营,降低成本,增加企业效益的有效途径。查看更多 1个回答 . 5人已关注

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膨化饲料生产尾气处理？求助：饲料膨化工艺中，有烘干段，风机排出尾气，主要含有：灰尘、水蒸气，和蛋白质酸败后产生的臭气，处理量要求：30000m3/h。目前已知方法：喷淋塔、臭氧发生器，都有问题，使用成本或者使用时长。想了解新方法：超重力净化机，谢谢；联系方式： lexus2007tj@163.com 查看更多 3个回答 . 1人已关注

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观点：安全生产工作中的“赌徒心理”要不得？来自: 中国安全生产网摘要 : 在近一个多月的时间里，接连发生3起煤矿重特大生产安全事故，造成重大人员伤亡，教训极其深刻，影响十分恶劣。造成事故的原因是多方面的，但是，有一点是不容置疑的，那就是企业主在安全生产工作中的“赌徒心理”： ... 　　在近一个多月的时间里，接连发生3起煤矿重特大生产安全事故，造成重大人员伤亡，教训极其深刻，影响十分恶劣。造成事故的原因是多方面的，但是，有一点是不容置疑的，那就是企业主在安全生产工作中的“赌徒心理”：这样做，也许、可能、差不多不会出事，减少安全生产的投入，不一定会发生事故，甚至有可能大赚一笔呢?(EHS.CN) 　　“赌徒心理”是经济活动中的**、投机心理的畸形发展或极端扭曲。经济活动中的**心理、投机心理虽然不是一回事，但它们的共同点都是想以最小的投入换取最大的收益。**心理、投机心理一旦嬗变为赌徒心理，立刻走向其反面，成为一种对个人、对社会极其有害的东西。　　如果说“赌徒心理”对经济发展尚有一定的促进作用的话，那么，对于安全生产工作，“赌徒心理”则是百害而无一益，毕竟，安全生产工作事涉人民生命财产安全。安全生产工作一旦染上了赌徒心理，或有了太多的赌徒心理携带者参与，立刻就有可能变味或走样。比如近期连续发生的三起事故，无不是因为企业安全生产主体责任不落实、安全投入不足所造成的。一个企业、一个企业的负责人一旦在安全工作上染上了“赌徒心理”，就会视钱为命，嗜赌成性，不想在安全上投入、不想落实企业应负的安全生产主体责任：发生了事故算我倒霉，不发生事故则发一笔横财。于是，狠赌一把，不顾客观条件玩命似地生产。结果把企业赌掉了、把自己赌进了大牢、把工人的生命堵掉了。　　无论是对个人还是对于社会，安全生产工作中的“赌徒心理”会造成严重的危害，它妨碍了和谐社会的建设，损害了人们生命财产的安全，损害了地方政府的形象。彻底扫除安全生产工作中的“赌徒心理”，已成为我们的当务之急。作为安全生产工作的监管者，我们要如杨焕宁局长所批示的那样：安全监管监察系统的全体同志要经得起考验，胜得了挑战，展现出精神，紧急动员，上一线，守阵地，按照“四不两直”的要求，严查死守，一旦发现企业存在不管安全、盲目生产的“赌徒心理”，该关则关、该停则停，则决不能心慈手软，否则，那是对人民财产的极不负责任，是对安全生产工作的极不负责任。　　另外，奉劝那些追逐煤价疯狂生产的煤炭企业，千万要抛弃“赌徒心理”，认认真真做事、老老实实守法，抛弃侥幸心理，严格落实企业主体责任，严格按照安全生产工作的有关规定做工作，不能要钱不要命，要煤不要法，不要被金钱遮眼，不能不顾旷工的生死违规采煤，不能要带血的利润，万万不能进了牢房才能醒悟。查看更多 7个回答 . 3人已关注

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低温甲醇洗甲醇再生塔负荷？低温甲醇洗系统停一台汽化炉，甲醇的循环量减少，甲醇再生塔的蒸汽需要减少吗？当减量时甲醇再生塔要控制压力吗？一台汽化炉和两台甲醇再生塔压力一样吗？低一点影响吗？查看更多 22个回答 . 5人已关注

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外压容器试压？我们外压容器基本不做的，今天翻标准偶然想起来的一个问题：外压容器试压的话，是内压试验吗？试验压力应怎么取？如果是内压试压，那么其意义在哪里呢？还望过路的各位大侠盖德帮忙、指正，谢谢了！查看更多 9个回答 . 4人已关注

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2011年实验室仪器及装备年度总结？ 2011年实验室仪器及装备年度总结目录一、销售业绩回顾及分析：二、费用投入的回顾和分析：三、营销团队的建设回顾及分析：四、内部管理运作的回顾及分析：五、销售管理存在的主要问题：六、完善实验室设备销售管理的建议：一、销售业绩回顾及分析： 1、2011年度业绩回顾： 1) 开拓新客户近40个，规模和质量比较好。 2) 8月—12月份销售回款超3月—8月同期回款业绩20%。 3) 市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 4) 2011年度销售目标和完成基本情况：见表1 表1 序号时间设备配件服务 1 2011年度目标 1000万 90万 30万 2 2011年度完成情况 1100万 80万 20万 3 差异超额100万 10万 10万 2、业绩分析： 1) 促成业绩的正面因素：调整营销思路，以市场为导向，把握最新实验室装备及设备采购单位招标采购特点与倾向调整营销策略，近年招标采购开始倾向于展会的现场观摩来确定招标入围企业，2011年参加的3个展会只有红方块的洽谈会收效最好，我们在洽谈会上拓展了11家准客户及意向合作客户，收效较理想，2012年将继续加大展会营销力度，追加展会专项营销预算，继续追踪红方块的中国科学仪器博览会。使用“经济激励”手法，大大提升了销售人员的积极销售心态及主动销售行为，物质奖励与精神奖励并行，以竞争调动销售人员最大的销售热情，这种良性的业务竞争氛围也是促成业绩的重要因素之一。积极解决市场遗留问题，依据轻重缓急程序，始终坚持公司利益原则，第一时间内使问题得到合理处置，避免了遗留问题影响公司利益的情况发生。对销售管理工作的重视，从前期调研到销售方案撰写再到具体实施和后期跟踪维护严格按公司管理规定执行，保证执行效果。 2）存在的负面因素销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。销售人员在客户选择策略上存在误区，过多考虑折扣低价有损公司产品形象与日后长期发展，致使公司终端产品沦为普通流通商品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力欠缺，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析： 1、费用回顾：营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8月—12月相比3月—8月同期利润额增加。针对营销收效好的项目提高其预算在2012年度预算中的比例。人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8月—12月相比3月—8月周期人力成本降低，剩余价值提升。 2、费用分析 1）正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。展会营销收到较好时效，成为2011年度营销的亮点，2012年度将参考加大展会营销投入力度。全面调整2011年的营销费用的倾向性错误，要更侧重于东北市场营销费用的投入。应投资打造样板间以及展会上展位观摩功能的投入（参考安捷伦观摩展策划方案）。 2）负面因素：营销部缺乏有力的数据统计支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 3）追究责任追究北京展会给公司带来的损失，总结经验，最好对2012年确定的其他展会进行现场考察，不要总停留在行业协会的推荐上，要充分论证展会的时效性和商业氛围。三、营销团队的建设回顾及分析： 1、团队建设业绩回顾： 1）营销团队的管理加强，销售人员的“放牧式”现象基本消除，。 2）薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 3）团队的执行力有所增强。 4）销售人员的工作能动性增强，提问题不提解决方案的现象减少。 5）销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 2、团队建设分析： 1）正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，实时掌握销售人员在做什么，做得怎样。降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。人性化奖惩机制和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。树立了“解决问题是职责”的职业操守，管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2）负面因素分析：公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了松散式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。部分老员工存在一定优越感，因此对于公司加强管理的措施执行起来易打折扣和不配合。部分员工希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整，此变动期间下层员工易回到原“放任式”状态。管理人员执行力度不够，管理原则不能坚持，规章制度则等于一纸空文。四、内部管理运作的回顾及分析： 1、运作回顾： 1）客户订单及发货管理规范化，基本杜绝不按客户定单发货的现象。 2）公司新的考勤制度及员工行为规范得到较好执行，公司凝聚力得到提升。 3）优化了工作程序提高了工作效率且权责更加明确。 4）制定并实施了新的行政管理制度，公司运作规范化程度更高。 5）客户档案数据库更完善。 2、存在的负面因素分析：部门协作性不强，依赖、以老板为中心，不利于管理层的建立和完善；另一方面停留于小公司的思想、观念、模式和行为，让老板处于被动境界，这是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。客户关系的建立非常不易，客户的维护与拓展不善对公司影响巨大，因此客户的维护与拓展需要充分的重视。五、销售管理存在的主要问题： 1、销售管理数据不足：销售管理要用充实有效的数据说话，近年只依靠红方块科博会上得到的数据，依赖性过强，应建立公司独立的营销数据系统，最好取得红方块组委会的支持，最好派专人前去洽谈、公关，提前获得2012年的营销数据，有效的销售管理必须要有足够的销售管理数据支持以便于不断调整而达到公司设定的目标。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知，因此财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以提高管理实效。 2、管理无层级：公司聘用管理人员有三个基本目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，而不是事事请示老板。身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事，也就没各级管理人员存在的意义了，因此各级管理人员在其位就要谋其政，有责任帮助老板分析、判断，确保老板每一笔都签得正确。企业管理的层级和跨度设置意义重大，管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，因此对企业运作真正有效的是管理的机制，各层级员工各司其职，对公司才最有利。 3、管理无流程：管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，则无法达到预期的结果，或者品质达不到最佳，犹如把准备好的食材全部方入锅中而不加烹饪处理则永远不变成佳肴。以上是从结果方面来分析，如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做，有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事，完善的管理流程合理地分配工作任务、规范和优化工作程序已达到最佳效率。六、完善实验室设备销售管理的建议： 1、科学管理，完善数据库，优化管理流程，增强执行力度推广使用工作日志软件、客户管理软件、项目管理软件、日程安排软件、联系人人脉管理软件等，提高工作的效率与执行力。 2、改进和完善薪酬制度，将责任与职权、利益挂钩改善薪酬制度，将员工享有的利益与相应责权紧密挂钩，严格业绩考核，实行末位淘汰，杜绝在工作中不负责任、消极怠工的行为。 3、建立科学的销售管理计划合理分解销售目标，综合考虑产品品种、销售区域、客户、负责的销售人员及结算方式选择最佳的销售方式和设置合理的时间进度，在分解过程中实时检验目标的合理性与挑战性，发现问题及时解决，合理、实事求是的销售计划在实施过程中既能反映市场危机，也能反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 4、对销售人员行动过程进行管理管理和监控销售人员的行动，使其工作集中在有价值的项目上。利用以上提到的相关软件制定月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作计划、竞争产品分析、市场调研报告、每周客户拜访路线等。 5、加强客户管理客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景，市场风险管理则要注重客户的信用、能力和市场价格控制。 6、完善会展营销管理总结上一年度的参展营销效果，成立会展营销部，划拨专项资金，与红方块科博会、广交会、高交会等一些实验室设备营销力度较强的展会，建立战略合作关系，争取优势参展和优惠参展，与组委会工作人员一对一交朋友，在展会现场拿到第一手信息。查看更多 1个回答 . 1人已关注

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二次盐水中硅的影响？近段时间发现二次盐水中硅含量始终维持在3PPm左右，然后大约在20天左右，发现电效下降了0.8%左右，请问各位专家有没有遇到同样的情况。 hcbbs ! ! 。查看更多 0个回答 . 4人已关注

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电气地和仪表地需要接到一起么？如题，在工厂里面，电气地网和仪表DCS接地需要接到一起么，有的认为，不应该接到一起，怕打雷时，电气地网雷电波涌入DCS 有的认为，应该接到一起，防止产生电位差请大家讨论一下各自公司的实际情况并给出判断查看更多 3个回答 . 5人已关注

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脱硫吸收塔循环泵的运行方式？在进行石灰石湿法脱硫时，循环泵应根据处理的烟气量和烟气中SO2的含量进行调整或停机，以使脱硫运行经济化。具体的方案有吗是怎么操作的或者怎么处理的。查看更多 2个回答 . 3人已关注

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请教！有关低压甲醇合成塔的问题！？我们正在安装一台低压甲醇合成塔，采用的是鲁奇的管壳式合成塔，现有如下问题想知道，希望有使用经验的朋友给予指点：我们合成塔的直径是φ4000，我想知道的是： 1：合成塔的氧化铝球和合成塔触媒的具体装填方案； 2：所装填的氧化铝球的具体直径和该直径下的堆比重是多少； 3：使用的触媒的厂家和具体的型号以及该型号的堆比重。查看更多 4个回答 . 1人已关注

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简介

职业：陕西秦风气体股份有限公司 - 工艺专业主任

学校：济南大学 - 化学化工学院

地区：湖北省

个人简介：人生须自重。查看更多

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