十六岁六十岁--盖德问答-化工人互助问答社区

十六岁六十岁

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都说干环保不容易，看完我信了！？如果说环保行业技术是一个大门槛那回款就是一个大坑所以环保人不仅要能跨得过坎还要能躲得过坑。技术是环保产业的核心要想在环保行业攻城掠地首先要在技术上过关技术不过关扯什么都是瞎扯那其次呢是要在回款上过关可能有同志会质疑为什么不是销售？因为销售决定的是规模回款决定的是生死而回款恰恰也是环保行业长期存在的一大痛点今天老兵就和大家谈谈回款不管是做销售、采购、技术、实施还是调试的弄懂回款是怎么回事都会让你在环保的路上走得更远前几天去参加上海环博会在展会现场正好遇到了几个朋友基本都是做污泥和污水处理设备和工程的还有一个是做要药剂的平时业务忙公司内部管理事务也多很少有机会深入聊天这次正好是一个绝好的机会白天展会结束后我们就几个约在一起去吃晚饭这样的饭局你应该也不陌生饭局上大家基本就是吹牛逼除了吹自己就是互相吹不过如果说全是吹牛逼也确实也多少有些冤枉了过去一段时间由于国家政策的原因环保市场的出现了井喷的现象所以只要肯努力销售数据应该都不会太差酒喝的差不多了我冷不丁的提了一个问题去年大家回款怎么样？本来桌上欢快的气氛一下子凝固了为了缓解尴尬我第一个说了自己公司的情况去年全年70%左右的回款听到这个数字后我观察了在座几位朋友的神情大家突然好像有种如释重负的感觉他们发现原来自己并不孤独大家都差不多嘛这就是环保行业现状签单易，回款难！为了证明这事确实很严重我还特地找到了数据（数据来源：民生证券研究院 2017年报告）（数据来源：民生证券研究院 2017年报告）民生证券的调研样本大多还都是行业里比较优质的企业现实中大部分中小企业的情况会更残酷！说到这有些同志可能会跳起来说我单子也不好签啊这部分同志你先坐下回去好好努力吧下面来讲讲环保行业为什么回款难？如果说有一个最核心的因素那可能就是验收环保行业的验收来不得半点含糊达标就是达标不达标就是不达标数据摆在你面前所以验收就是回款的噩梦首先在验收前甲方是绝对不会把钱全部打给你的所以验收日期是环保人每天都会关心的尽快验收就意味着尽快的回款其次验收不过这个后果可能更严重一是甲方更是不会把钱打给你的二是你很可能耽误了甲方的事我曾经就遇到过这样一个场景甲方兴高采烈的带地方政府领导去参观自己的项目结果现场出水不达标甲方脸都绿了后面的事… 大家都应该心里有数了除了验收这个硬杠杠阻碍顺利回款的其实还有一个容易被忽视的原因项目管控失败的项目管控会直接导致在甲方那边印象减分给后期回款带来巨大阻碍环保行业工程项目管控不比成熟的建筑行业不得不承认不少公司还处在小农生产和管理阶段当然这和行业的属性也有一定关系大多项目都存在比较大的差异化再加上计划赶不上变化所以我们自身也就放松了这块的警惕去年参加环保行业上市公司峰会时在会上我遇到一个老朋友他是一家大型环保上市公司的资深项目经理我当时和他探讨过一个问题（大致内容如下）你们大公司要做项目管理我们这些小公司有必要做这么精细化吗？他是这样回我的这段话简直就是醍醐灌顶下面这段话是他当时的回复 “是否要做项目管理无关项目大小项目管理的本质是让公司全员建立一个透明高效的协作机制这直接决定了你能做多大事情。” 我当时听完这段话第一次意识到自己还是一个相当业余的选手都是做环保大家的区别不是能不能做事而是能做多大事除了对验收和项目管控方面做好工作之外那还有其他的妙招没有？我们先来看看市面上其他行业在回款上的一些锦囊妙计：有向甲方示威告诉他们自己黑白两道通吃的有通过专业的要账公司解决问题的还有直接住在甲方那不给钱不走的当然也有通过法律途径解决问题的不过这上面的方法除了法律途径好像都不适合环保人为什么？环保行业大多技术出身不少人本身性格就属于腼腆型很难用的出这些所谓的“奇招” 有些公司甚至宁愿默默关门最终也没有能把款要回来其实回款到了这种地步已经是两败的局面即便用法律手段解决问题双方也都失去了初衷毕竟本来因该是合作伙伴现在却变成了敌人为了避免走到这一步我专门请教了在环保行业里回款的不错额的朋友我整理了他们摸爬滚打出来的宝贵经验作为最后的补充： 1.真正的客户满意度是客户愿意掏腰包经常有朋友问我什么叫客户满意度？我说客户愿意把钱给你这就叫客户满意度即便客户满嘴称赞但就是不愿给钱这其实是客户不满意所以真正把事情做好是回款最基本也是最核心的事情 2.不打无把握的仗，商业世界比你想象的还要残酷听到这条经验时我问那位朋友我说你是不是太保守了没有风险哪来的收益他告诉我他能够一直作为公司里的一名常胜将军最重要的不是感觉冒多大的险而是每一次签单前都能够掌握充分的客户信息用来支撑自己的决定他还举了一个例子就在去年一个640万的大单摆在他面前当时公司所有的人都认为这单必须要做煮熟的鸭子不能让他飞了后来我决定放弃是因为我打听到了这家公司之前的合作伙伴从他们那了解到这家公司信誉极其差后来这单生意被友商做了前段时间出了好奇我打听了下这单的进展友商跳进了一个大坑这里就不细说了 3.公司是回款最重要的后盾，每一个人的努力都至关重要为什么会讲这一条？这是一个朋友的亲身经历他告诉我他曾在两家不同的公司做过销售总监两家的业务都是做污泥处理设备但两家的回款难度差异极大他总结了两点原因：一是公司同事的做事态度二是公司生产的产品质量如果这些做不好哪怕个人能力再强也很难改变最后的结果老兵心里话：做环保不容易环保人除了要在技术上死磕不断创新还要能搞得定单子弄得了回款回款是关系整个公司生命和全体员工收入的问题任何一个环节出问题都可能导致公司的生命线出问题最后希望每一位环保人都能把自己的岗位做到最好为顺利回款尽一份力！查看更多

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塔釜液位与再沸器内液位的关系精馏塔原先塔釜液位计位置和再沸器上管接再沸器盖处至上管线弯头处持平，后来改造把液位计下移，50%处正好在上管与再沸器接头处，在实际生产中我觉得变化不大，请问塔釜液位计正确位置给在那？我们的是立时虹吸再沸器？ 一般是立式热虹吸再沸器得上管板与塔釜液位计之间1/2处齐平！查看更多

#精馏塔

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什么是冷回流？热回流？冷热回流的区别? 塔顶气相馏出物在冷凝中被全部冷凝以后，若进一步再将其冷却到泡点温度以下，就成为过冷液体。用这种冷液体做为回流，称为冷回流。塔顶气相馏出物被冷凝到其泡点温度，用该饱和液体作为回流，即为热回流。冷回流与热回流的区别：两者相差一个显热。如下式： t0 （过冷）+显热 → t1（饱和）+潜热→ t1（汽化）查看更多

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你们装置的安全阀都如何校检？ 塔上不是有吊臂吗？用滑轮放下来查看更多

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工艺技术

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垃圾焚烧湿法烟气处理技术看国外好几个项目的烟气处理技术中，湿法烟气处理被分为：预冷+酸洗+碱洗，不知道酸洗和碱洗的目的分别是什么？有没有老司机懂的给科普一下。碱洗的目的很好理解，脱除烟气中的HCL和SO2 酸洗的目的是什么呢？难道是将洗涤下来的粉尘（大部分是碱洗氧化物）溶解变成可溶性盐? 我认为：现代垃圾焚烧炉要求，炉内温度要保持850℃以上温度2s以上，一般设计都在3s以上（主要是为了将二噁英分解，二噁英都能分解，剩下杂环有机碱的量应该很低很低），而且垃圾焚烧炉的空气过剩系数一般在1.5左右，要求CO排放低于50mg/Nm3，一般都在20mg/Nm3以内，含有杂环有机碱的量应该非常小，用酸洗值不值得，直接碱洗也能溶解在水中吧。查看更多

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工艺技术

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泡罩塔降液管不能有效建立液封，求解决！！！我们公司有个塔的上部是三层泡罩塔盘。塔上部简图及降液管的结构见附件。在运行过程中，发现泡罩层的压降远高于设计压降（设计压降24mbar,运行压降70mbar以上）。在各种检查中排除了堵塞，结垢，异物等因素，与塔盘供应商核算负荷也都没有问题。于是，怀疑可能是降液管无法形成有效液封，导致塔操作不正常。此塔降液管的密封盘是设计在半空中，与常规设计不同。 ? ? ? ? 另外，在运行过程中，发现该塔泡罩的压差在一定负荷下稳定一段时间，就可能会突然下降（70mbar降低到20mbar)，达到目标压差。然后下降后就一直维持在这个压差，也不会再次上升。但是如果装置停车后，重新开车，还会出现压差较高的情况，且很难找到突变的那个点。请各位帮忙分析下是否有道理? 设备上的，若是投产初期就出现这种现象，估计应该是安装问题。工艺上的，对照物料分配的设计参数看看是否合乎生产条件。如塔的各段阻力值、进塔气量、进液量等。操作时应该先建立相对稳定的下流液体量，然后逐步的加入适当的上升气量，从阻力参数及液相、气相的转换后的纯度变化进行精细调节试试。也可能是调节问题，出现了液泛？漏液？？？？如果上升气量过大，失去了泡罩的最佳工作条件，他应该有个最佳工作条件的，逐渐的增加气量，一点被破坏，这个点就应该设为正常工作的最上限，逐渐的降到不使其被破坏的且与这个点最近的才是最大负荷的工作点。查看更多

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加热炉蒸汽除焦必须注意什么? （1）该操作应在四通阀切换后3～5小时进行，防止焦炭塔过冷。在线清焦期间，要随时监视进行在线清焦的那组炉管的壁温，不能超高。（2）将要进行在线清焦那组炉管逐步降量，同时提高另三组的进料量，保持总量稳定，并逐步关小进行在线清焦组的进料分支阀。打开在线清焦蒸汽入炉管的阀门。（3）在降量的同时，关闭该组50%的火嘴，以降低温度，控制其出口温度400℃。在降量或提量时，注意控制好各组炉管的出口温度，降量速度不宜过快，同时根据进料量的变化，在工艺指标范围内调整各点注汽量。（4）逐步关闭进行在线清焦组炉管的进料阀，提高蒸汽流量，使该组的压力和其它三组进料管保持一致（或略高），切断进料后，自切断阀处开蒸汽吹扫炉管2小时左右。（5）调节该组燃料气，使该组出口温度迅速提高到470℃，维持20分钟，并保持加热炉总出口温度不小于488℃。（6）在2小时内，将该组出口温度缓慢升至560℃，恒温3～4小时。（7）在升温过程中及时调节蒸汽流量，保持炉管的入口压力比其他三组略高。（8）迅速将加热炉清焦组炉管的出口温度降至440℃。同时调节蒸汽流量，保持炉管的入口压力比其他三组略高，第一次降温速度控制在30分钟左右。（9）5分钟后，再快速将进行在线清焦组炉管出口温度提至560℃，并恒温2～3小时。在升温过程中，注意调节烧焦蒸汽量，保证该组入口压力比其他三组压力略高，同时注意保持其他三组炉管的进料量和出口温度，维持生产平稳。（10）重复上述升温，降温操作，直至四通阀切换前3～４小时。（11）详细记录炉管壁热电偶的指示情况，控制每点温度 705℃。通过控制阀提高或降低蒸汽量控制燃烧来调节。（12）清焦结束后，换塔前6小时，将该组炉出口温度降至415℃，打开进料切断阀，逐步关小清焦蒸汽流量，直至关严蒸汽阀，同时炉管注汽。（13）调整加热炉火嘴，使该组出口升温到正常值。（14）在线清焦时，应注意焦炭塔顶压力、分馏塔的操作及D－2102的界面，防止冲塔，同时要注意进行在线清焦炉管的壁温不能超温。查看更多

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工艺技术

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离心式压缩机是怎样的一种机器? 离心式压缩机是一种叶片旋转式压缩机（即透平式压缩机）。在离心式压缩机中，高速旋转的叶轮给于气体的离心力作用，以及在扩压器内的扩压作用，使气体压力得到提高。查看更多

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抹进的是黄色润滑脂，拆开检修变成黑色，成稀泥状！齿轮有磨损烧红现象轴承保持架损坏滚动体掉落检修后一个月又发生同样情况，再次拆开，检修?不知道什么原因？ 桶外面写的-20~120℃啊难道这个温度范围还不够？查看更多

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突然想到一个很严肃的问题，不干化工了，你想去干点什么……？ 从技术岗换管理岗，这个可行查看更多

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工艺技术

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碱法脱硫烟气使用碱液脱硫，用氢氧化钠还是碳酸钠好？主要区别在什么地方? 两种方法其实都差不多，要看你的运行成本来选择，氢氧化钠主要反应生成硫酸钠，碳氨的话是有硫酸氨和亚硫酸氨。查看更多

#氢氧化钠

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什么是润滑？？润滑就是发生在相对运动的各种摩擦接触面之间加入润滑剂，使两表面之间形成润滑膜，变摩擦为润滑剂内部分子间的内摩擦，以达到减少摩擦，降低磨损，延长机械设备使用寿命的目的。查看更多

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开工时注意的问题? 加氢裂化反应是强放热反应，反应速度受温度影响强烈，反应温度控制不当会使加氢裂化反应器在短时间内出现“飞温”。因此开工时要随时注意控制好反应温度。需要注意的问题还有：①泄漏：设备升温期间热膨胀和热应力会使法兰和垫片接点处有小的泄漏。当发生这样的泄漏时，应在泄漏处放置蒸汽软管，将油气吹散，这样可在连接点紧好以前，防止发生火灾。为使热膨胀的危害减到最小，一般加热升温速度不应超过25℃/h。②当反应加压时，充入气体，必须是按正常的气体流动方向通过反应器的。③爆炸性混合物：系统内空气还未除去之前（o2应不大于0.5%），决不允许引进烃类到工艺管线、容器中。在引入烃类原料前，所有设备必须用惰性气体或蒸汽置换，并经爆炸分析确认合格。④水的危险：决不允许将热油加到即使只有少量水的系统中。反应器系统用热气体循环干燥，分馏系统气密试验后，用气体加压后要将液体排干。系统里留有的水先用冷油冲洗，然后在循环期间用热油冲洗，从容器的底部、管道的低点以及泵处排放。⑤由于真空而造成的设备损坏：新鲜原料缓冲罐和分馏部分的所有容器没有按真空设计。这些设备用蒸汽吹扫后，决不允许将其出口全部关闭。设备冷却时，因为蒸汽冷凝会造成容器内真空，关闭蒸汽前，采取措施严防产生真空。⑥开工期间，正常时用较轻物料运转的设备可能会加入高倾点的原料油，因此应使用蒸汽伴热管，必要时，运转温度可设定得比正常时高一点。查看更多

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多大压力的容器，多大体积的容器需要报检，有没有规范要求?谢谢？ tsg 21-2016 固定式压力容器安全技术监察规程制造、安装、改造、维修、使用等方面报检相关规定都有。查看更多

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工艺技术

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关于两段提升管反应器? 不知道各位有没有关于石油大学两段提升管技术，即华东院负责设计，包括三个系统：反应再生部分，分馏，吸收稳定：1各设备结构图2装置运行标定报告3原料油评价报告等等有关的资料？？能否传给我一份？？本人可以代各位查阅文献？？主要还是提升管反应器、再生器、沉降器结构，操作标定报告，进料的评价等资料？？ [ ]查看更多

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仪器设备

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关于高压容器锻管结构设计？ 高压容器一般采用整体法兰结构。查看更多

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化学学科

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关于凝液罐的问题？本文由盖德化工论坛转载自互联网在网上看到很多资料都介绍再沸器后面有一个凝液罐但我们的设计图和现场都没有看到有这个凝液罐的存在请问一下凝液罐的主要作用是什么如果重要的话为什么我们的设计上面会取消掉凝液罐查看更多

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化学学科

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大家各厂的液流脱气都是采用什么方法? 液硫池脱气注氨主要是将液硫中的连多硫酸分解为h2s，再由抽空器抽走送尾气焚烧炉焚烧，也可用喹啉替代氨，效果也很不错。查看更多

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求《煤炭深加工示范项目规划》（征求意见稿、送审稿）？ 先将目录和前言发给大家看一看，是不是你们要找的那个东西查看更多

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工艺技术

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谈谈停产合成氨厂重新开车注意事项及检修项目？我们的初步方案是： 1、对各台压缩机、循环机、风机、泵等动力设备进行解体检修组装；需要专业资质的维修队伍进行。 2、对脱硫塔、变换饱和热水塔卸内部填料并冲洗或更换，塔内部防腐检查； 3、各塔催化剂根据使用情况进行更换； 4、氨合成系统、中压联醇系统、高压醇烷(烃)化系统等各内件检查或更换； 5、气柜内外防腐处理；各台造气炉检查检修； 6、部分水冷、管道根据测厚情况进行更换； 7、电器仪表全面普查，根据情况修复；其它方面，还应注意哪些？请各位朋友补充查看更多

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简介

职业：深圳雅居乐环保科技有限公司 - 设备工程师

学校：河南财政税务高等专科学校 - 文化传播系

地区：山东省

个人简介：嫦娥为啥要急着奔月==后羿一射九日，就算神仙他也***啊查看更多

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