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云天化国际销售工作在渠道创新中借梯登高？本文由盖德化工论坛转载自互联网云天化国际历来都十分重视市场营销工作，从08年提出“拓市场、去存货、降消耗、节费用、多融资、少投资”到09年“理渠道、保原料、降消耗、节费用、多融资、少投资”，再到2010年“十二五”规划明确的“夯实基础肥，做大专用肥，延伸产业链、拓展新领域”，综观云天化国际历年的经营理念，回顾公司快速发展的脉络，无不时时处处体现出对营销工作的特别关注。公司在制度、机制、人力、财力等各方面对销售公司给予了极大的支持。五年来，云天化国际销售公司不辱使命，在制度建设、内部运营、文化养成等各方面都发生了巨大的变换。管理更高效管理高效关键在于人，人的管理关键在于建立良好的制度体系和营造积极的文化氛围。云天化国际高度重视销售公司的班子建设，选优配强班子是第一步。在有一个好的领导班子的基础上，销售公司又选拔出业务能力强，管理经验丰富，预见性强的区域经理和部门经理，同时，通过不断的市场磨砺和学习培训，努力提升员工的素质，积极打造一支能吃苦、能打硬仗、能担当重任销售队伍。五年来，云天化国际销售公司结合新形势、新变化和新任务，不断完善制度建设，建立了良好的制度体系和合理的激励机制，使现行制度体系更具针对性，更符合市场竞争的需求，形成了高效的工作流程，并通过有效执行，使之成为全体员工自觉履行的行为规范，构建起独特的经营文化，这是团队活力的根本所在。难能可贵的是，销售公司在职能管理人员紧缺的情况下，始终按照云天化国际“管理水平提升”活动的要求，结合实际，围绕销售职能转变、绩效考核、制度建设和信息化管理等内容，明确了管理水平提升的课题、重点、措施及实施步骤，特别注重借助现代先进管理工具和信息化建设来提升管理水平。国农“EAS”业务信息平台的建立，确保了数据的及时性，提高了营销效率，为OEM及贸易业务提供了强大的技术支撑。同时，销售党支部围绕“创先争优”活动，突出“公开承诺”、“双向培养”、“选树典型”等工作，把内部绩效考核体系和激励机制与开展诚信自律班组（团队）建设、劳动竞赛等活动紧密结合起来，激发广大党员主动性，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范带头作用，并通过党员的模范作用和典型的示范作用带动广大业务员的积极性，促进了销售业绩持续攀升。机制更灵活机制灵活是构建开放兼容、充满活力的团队精神的有效方法。云天化国际销售公司打破传统的思维定势，不断提高团队的整体合力，使业务的组合更加适应竞争的需要，同时更适应员工个人发展的需要，尤其是在机制和制度建设方面年年都有新突破：区域部和直营店模式运作更加成熟，渠道整合与渠道创新不断推陈出新，极大地减少了中间环节，提高管理和运营效率，成为市场的主体和服务的主人。营销渠道建设是决胜市场的根本，“理渠道”是云天化国际2010年提出的重要措施之一。2011年销售公司继续把“理渠道”作为“延伸产业链，拓展新领域”的重要基础，分步骤、分片区、有组织、有计划地开展此项工作，全年共走访调研48000余个经销商。通过开展“理渠道”工作，一方面煅练了销售队伍，进一步增强了销售人员进行市场调研和市场开拓能力。其次是掌握了公司现有渠道的第一手资料，明确了渠道现状和存在的问题，以及渠道创新的方向、方法和措施。第三是通过理渠道，进一步完善了业务范围和管理职能，坚定了区域部“按分公司运作、模拟利润考核”的管理方式。通过不断创新机制、制度和文化建设，云天化国际销售公司的运作机制更加灵活，同时实现了三大转变：一是从原来单纯销售公司自产产品，到销售自产产品、贸易产品、贴牌产品的转变；二是实现了从卖产品到卖商品和服务的转变；三是对区域部的管理方式从单纯的区域部管理转化到“按分公司运作、模拟利润考核” 的分公司管理方式的转变。业绩更突出合理的激励导向能够开发人的无限潜力，创造更加突出的业绩。云天化国际销售公司在绩效考核导向上，始终坚持效率优先，兼顾公平的原则，拉开收入差距，对销售业绩好的给予积极鼓励。尤其是在自产产品销售确保基本工资的基础上，采取贸易净利润提成和直营店自负盈亏的激励策略，在过去几年中体现出巨大的激励作用。 2007年，销售公司完成化肥销售总量282 万吨，销售收入57.3亿元，2011年化肥销售总量408万吨，销售收入115亿元,这组数据充分反应了销售公司通过切实有效的激励机制，积极调动业务员的积极性和主动性，开辟了更多的利润增长点，自产产品的竞争力不断增强，市场占有率逐步扩大，盈利能力得到持续提升,基本上实现了5年翻番。在销售业绩持续增长的同时，云天化国际销售公司按照云天化国际 “十二五”规划纲要的要求，积极探索“夯实基础肥，做大专用肥，延伸产业链，拓展新领域”的发展战略。目前在山东合资公司新建20万吨复合肥装置已通过集团公司审批，进入建设实施阶段；在河北合资公司新建20万吨复合肥装置，已在前期工作准备阶段；广西专用肥布点工作正在全力推进。此外，2011年化工产品部在芒硝、纯碱、氟化钠、硫磺等新增贸易业务也取得新的进展，并且在拓展铜矿贸易等新的领域有了突破；农产品贸易引入“套期保值”模式取得较大成功；云南区域部今年在滇南和滇东南也销售了3100吨DAP产品，填补了DAP在该市场的空白，其它片区DAP的销量也在快速的增长；2011年50亿元的OEM贸易业务中，新业务比例有较大提升。延伸产业链，拓展新领域取得了新的突破。前景更广阔渠道创新是实现公司快速发展的要求，也是决胜市场的关键所在。在2012年云天化国际二届一次职代会上，明大增总经理在行政工作报告中多次强调创新渠道建设、转变商业模式对公司快速发展的重要性，明确提出要按照“十二五”规划市场体系建设的要求，建立起高效、稳定的营销渠道，不断提高市场占有率和市场控制力。提出渠道创新的五项措施：一是要强化区域部职能，完善销售分公司运作模式，完成从卖产品向卖商品和提供服务转变；二是要进一步加大国内销售力度，提升市场终端的服务水平；三是要密切关注土地流转、新型农业合作发展形势和农业科技发展方向，适时进入农业开发等领域，加大种子、农药以及农产品贸易业务；四是整合渠道控制商，利用公司的规模优势，吸引县级以上有渠道的经销商合作，以低成本拓展新渠道；五是在目标市场区域内整合现有专用肥生产商，通过合资、控股等方式，降低物流和交易成本。云天化国际党委书记马策针对销售工作也曾多次强调，创新渠道模式，构建新型高效的商业模式和盈利模式，是新形势赋予我们的光荣使命，销售公司要要紧紧围绕“转方式调结构”这一主线，奠定“夯实基础肥，做大专用肥，延伸产业链，拓展新领域”的基础，持续不断地加快营销渠道建设，实现延伸产业链的落地，逐步改变云天化国际“以肥为主”的产业结构和盈利结构。决策层的决心传达出对销售环节的高度重视和推进公司快速发展的信号。云天化国际总经理助理、销售公司总经理刘勇对销售公司未来的发展十分乐观，他表示要继续坚持当前的激励机制，同时要重点关注土地流转和新型农业合作的政策动向，主动出击，适时进入农业和农产品相关产业和业务。销售公司将迎来更大的发展空间，为云天化国际实现“三年倍增”计划和“十二五”快速发展作出更大的贡献。查看更多 0个回答 . 1人已关注

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这句翻译很费劲？ isolate mill inlet flange from duct work w/ exp jnt. 将磨机入口法兰与风道隔离开，后面的w/ exp jnt不知道啥意思，没说明，这样的文字简写，有点坑爹啊。大侠们帮翻译一下吧查看更多 2个回答 . 3人已关注

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轻污油为什么必须进低压罐，进高压罐不可以吗？欢迎储运 ...？ 如题：低压罐和高压罐是以多大压力来区分的呢？查看更多 1个回答 . 4人已关注

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汽柴油加氢冷低分低分气及硫化氢汽提塔塔顶酸性气问题？ 1.现在我们装置冷低分低分气硫化氢含量8000mg/m3，请问含量高不高，硫化氢含量高的原因是什么？ 2.冷低分低分气氨含量2000mg/m3，请问含量高不高，氨含量高的原因是什么？ 3.硫化氢汽提塔塔顶酸性气氨含量2000mg/m3，请问含量高不高，氨含量高的原因是什么？望各位前辈指导一下，请教一下。分析一下。查看更多 1个回答 . 3人已关注

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软磁铁氧体器件生产工艺？ 谁知道软磁铁氧体器件生产工艺啊？主要设备涉及到氮气钟罩炉、双孔推板氮气窑等查看更多 1个回答 . 2人已关注

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关于一道2010注化考试真题？都是多选题 64. 将温度为 25 ℃ 、湿球温度为 20.8 ℃ 的不饱和空气，与 32 ℃ 的水逆向接触后，水温将迅速下降，问及时事实充分冷却，水温（ ℃）也不能达到下列哪几项？ A ． 25 B. 18 C . 19 D. 21 我认为答案是B,C.大家认为如何？ 62.下列描述哪些是错误的 ? A ．流体在直管流动如果处于层流时，则管壁粗糙度对摩擦系数无影响 B. 在管路中管件造成的机械能损失称为局部阻力损失，局部阻力损失是由于流道的急剧变化使流动边界层分离，所产生的大量漩涡消耗了机械能 C . 根据容积式泵的性能曲线可知，容积式泵的的理论流量与排出压力有关 D. 静止液体内部任一点的压力，称为该点处的流体静压力，流体静压力的方向与作用面相互垂直，静压力的大小与方向无关我认为答案是B,D.大家认为如何？查看更多 3个回答 . 3人已关注

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aspen中如何修改纯物质的比热？请大家支招：aspen中如何修改纯物质的比热？如果计算中发现aspen的纯物质比热与权威数据偏差较大，想通过（1）修改比热计算方法，或者，（2）自己输入纯物质比热数据，这两种方法来实现。现在遇到的问题是，第一种方法不太有效，想通过第二种方法来实现。请问如何操作？如何分别输入纯物质液相和气相的比热容数据？查看更多 5个回答 . 5人已关注

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2016年注册消防工程师考完后，你有什么感受？最近一段时间，老是接到关于注册消防的短信，干什么的都有，说实话，老老实实看书，完成考试比什么歪门邪道都管用。再说了，我今年也没有考，这些骗子信息太陈旧了。先不管这些了，参加考试的小朋友们，你们考的怎么样，有什么要说的，都可以来谈一谈自己的看法。查看更多 29个回答 . 1人已关注

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第七期fluent培训最后一周报名？各位老师、同学好，2014年第二期fluent流体培训班开始报名啦中科院计算所主办，时间：2014年3月21号--2014年3月24号培训提纲：第一讲 FLUENT基础第二讲网格生成技术第三讲 FLUENT基本算例与讨论第四讲 FLUENT/CFX应用与提高第五讲 FLUENT在工程实例分析及练习第六讲疑难解答第七讲基于具体算例的FlUENT软件工程应用展示联系人: 张丽君手机：13401149170 电话：010-83204288 传真：010-83204288 有需要红头文件或有其他问题可以Q我或电话索要 QQ:270941360 QQ交流群群号：92047199 该贴已经同步到张杰2026的微博查看更多 1个回答 . 2人已关注

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如何消除低水分熄焦高位水槽泛沫现象？我公司采用低水分熄焦熄焦废水采用蒸氨废水、雨水但是每次往高位水槽上水时，总用大量的黑色泡沫从放空孔处溢出我们确定是因为蒸氨废水的原因我们采用了再放空孔处加装喷头喷洒和用多层小格钢丝网消泡的方法但从使用效果看并不理想如果加入消泡剂的话，投入太大，我们未实施请高手指点如何做？查看更多 2个回答 . 3人已关注

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压缩机迷宫式干气密封密封原理？ 我公司的压缩机采用迷宫式干气密封，其原理是什么？请知道的盖德提示一下，感激万分查看更多 7个回答 . 2人已关注

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请教一些CAD画工艺图的问题？请问一下，在CAD画图简图流程时，防腐泵与普通离心泵的表达有什么不同，电动葫芦怎样表达出来，需要什么设备悬挂吗？反应釜的设备支架是怎样画的?还有怎样画设备支撑台？感谢各位查看更多 3个回答 . 5人已关注

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我公司已建成年产40万吨硅钙镁硫肥生产线一条！？ 能否介绍一下详细的生产工艺和原理吗？装置的投资情况以及效益分析资料有吗？查看更多 2个回答 . 3人已关注

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水煤浆掺加有机废水？ 厂内有有机废水，如果能用水煤浆气化炉焚烧，就减少了废水站的投资。请教一下有经验的师傅，掺加后对气化炉有多大影响，是否可行？查看更多 5个回答 . 5人已关注

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二硫化碳工艺设计？ 急求二硫化碳工艺设计单位，联系电话　13832517508 查看更多 2个回答 . 3人已关注

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请教：小型的空分制氮装置控制系统，是进中央控制室还是 ...？请教：小型的空分制氮装置控制系统，是进中央控制室还是单独的？量不大，空压制氮的控制系统一般都是设备成套提供吧！我们这甲方要求直接现在控制，不必进中控？查看更多 6个回答 . 5人已关注

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导热油硫化机温度不均匀，可能是什么原因？怎么解决? 一开始怀疑导热油结焦，刚用溶剂洗了。加入导热油试了下硫化机，温度还是不均匀？各位认为问题到底出在哪？谢谢查看更多 0个回答 . 5人已关注

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尾气填料吸收塔属于什么吸收？ 尾气填料吸收塔属于什么吸收是绝热吗？查看更多 2个回答 . 2人已关注

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汽油加氢脱硫SCANFining 工艺参数？ ExxonMobil 公司的加氢脱硫SCANFining 工艺谁有他们的运行参数？好像国内应该有，有没有大侠知道他的预加氢催化剂主要成分？谢谢查看更多 0个回答 . 3人已关注

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关于制氢转化炉压降问题？ 停工过程中转化炉压降突然增大的原因有哪些？应该怎么处理查看更多 9个回答 . 1人已关注

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简介

职业：阜阳欣奕华材料科技有限公司 - 水性漆工程师

学校：华中师范大学 - 国际文化交流学院

地区：台湾省

个人简介：生活总是那么无聊，在你不愿意做什么的时候，无聊既是精神空虚也是身体寂寞。查看更多

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